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美创科技闻建霞:聚焦战略定位,创新变革实现蝶变

发布时间:2019-05-31作者:阅读次数: 分享到:
5月25-26日,之江商学院举办的首期“创新型公司上市加速营”上,杭州美创科技有限公司(以下简称“美创科技”)联合创始人、公司副总经理闻建霞,为大家分享美创科技四年来的变革之路分析美创科技如何通过变革,从小微企业到引领数据安全行业发展综合服务提供商


美创科技联合创始人、公司副总经理  闻建霞


从公司的发展历程上来看,美创科技可以简单分为积累期变革期两个大的发展阶段。


2005年-2014年,公司组建、安全、灾备、运维、数据分析业务布局,行业探索,这个积累期近10年,足够漫长、平稳、深厚。


2014年-2019年,美创科技进入4年变革期,从浙江总部走向全国布局,从默默无闻到品牌彰显。


回顾变革发展之路,我深深认可战略定位的重要性,“聚焦数据安全,释放数据价值”以此战略定位为指导进行人才引进、技术创新、全国布局、规范管理系列举措,促使着美创科技的高速发展。


人才是企业发展的根本


从团队规模上,美创科技已经超过450人,四年时间,人员一直在成规模的扩大。


从招聘团队上,我们对人力资源部进行了高端配置,引入了思科等外企的人才招聘和管理理念。


从工作岗位上,我们第一优先级是引入研发人才,不惜与阿里巴巴等互联网公司竞争,保障产品的技术领先、交付稳定、快速迭代。


从人才培养上,社招和校招并重,不得不说,公司核心的技术骨干部分是我们从实习生培养起来的,高度认可公司的发展理念。对于人才,美创科技从不吝惜,每一轮融资都会给员工同步释放股权比例,让大家和公司共同成长。


品牌实力、全国布局


谈及品牌,在积累期的美创科技更多的是靠客户的口碑相传,在江浙、华南区域有较好的美誉度。


在变革期的美创科技,自己打破浙江本地化模式,进行全国布局。随着广州、北京、成都、上海、南京等分公司的成立,我们完成了区域的覆盖;品牌营销团队的成立,系统开始进行了美创科技品牌知名度的传播,利用浙江省的积累,通过渠道、客户、网络等多种形式全面铺开。随着医疗、政府、金融、民生、港口等行业线的搭建,根据客户的不同特点、不同阶段、不同需求进入了“行业+区域+渠道”的多种销售模式组合。


规范管理、华丽转身


如果说积累期的美创发展靠的是人,那变革期的美创科技靠的一定是管理。


销售管理改革:销售易云平台,成本较低,大家可借鉴。我们平时主要采用租赁方式,辅以群聊日报等方式,这几年实践下来,销售管理工作是有序提升的。


财务日常改革:即如何让公司财务工作更好地服务大家。公司引进云快报、企业滴滴、机票订购平台等,实现报销流程的简单化和流程化;改进报销制度及流程,充分利用事后抽查提醒等方式,最终减少单张票据的审核时间等。


适应公司收入确认的变化:传统上公司以开票数字来确定收入,为适应上市准备工作,我们2017年开始施行以完工进度为确认标准,这样的变化,把整个公司的前端、后端、项目管理全部绑在了一起。我们内部达成的一致意见,只要符合会计事务所要求的,就是现在最适合的标准。


最后,对于变革的特殊性,美创科技有着数据库技术、运维的高门槛,很难被模仿和超越。目前美创科技凭借卓越的产品技术与良好的用户口碑,逐步提升全国市场份额。扎扎实实做好产品,继续以客户需求为中心,未来希望美创科技会再接再厉,做大做强。



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