美创科技闻建霞：聚焦战略定位，创新变革实现蝶变-





首页 产品与服务 解决方案 客户案例 技术支持 合作发展 关于美创 用户退出 合作商登录 用户登录 申请试用

行业解决方案政府解决方案金融解决方案医疗解决方案教育解决方案能源解决方案物流交通解决方案

售后服务文档中心年度培训

渠道政策申请成为合作伙伴渠道专区

公司动态行业资讯安全研究

热门阅读

美创科技打造县域医疗灾备新标杆｜神木市医院 HIS 系统数据库分钟级切换演练实录

2025-07-02

百万罚单警示！DCAS助力金融机构筑牢数据安全防线，实现监管合规

2025-06-20

2025中国互联网产业年会丨《中国互联网产业绿色算力发展倡议》正式发布

2025-02-07

美创用户专访 | 精细化管理：医疗行业数据分类分级的策略与实践

2025-01-10

容灾演练双月报｜美创助力某特大型通信基础设施央企顺利完成多个核心系统异地容灾演练

2025-01-10

美创专家出席上海市《卫生健康数据分类分级要求》地方标准宣贯会

2025-07-11

美创“面向证券核心交易系统的韧性运行安全解决方案”获信创典型解决方案！

2025-07-09

首批｜美创智能数据安全分类分级平台获CCIA“网络安全新产品”

2025-07-09

国产数据库赋能｜美创2025年度技术培训精彩频现

2025-07-07

标准引领｜美创参编两项国家标准正式发布！

2025-07-03

美创科技闻建霞：聚焦战略定位，创新变革实现蝶变

发布时间：2019-05-31 阅读次数： 916 次

5月25-26日，之江商学院举办的首期“创新型公司上市加速营”上，杭州美创科技有限公司（以下简称“美创科技”）联合创始人、公司副总经理闻建霞，为大家分享美创科技四年来的变革之路，分析美创科技如何通过变革，从小微企业到引领数据安全行业发展综合服务提供商。

美创科技联合创始人、公司副总经理闻建霞

从公司的发展历程上来看，美创科技可以简单分为积累期、变革期两个大的发展阶段。

2005年-2014年，公司组建、安全、灾备、运维、数据分析业务布局，行业探索，这个积累期近10年，足够漫长、平稳、深厚。

2014年-2019年，美创科技进入4年变革期，从浙江总部走向全国布局，从默默无闻到品牌彰显。

回顾变革发展之路，我深深认可战略定位的重要性，“聚焦数据安全，释放数据价值”以此战略定位为指导进行人才引进、技术创新、全国布局、规范管理系列举措，促使着美创科技的高速发展。

人才是企业发展的根本

从团队规模上，美创科技已经超过450人，四年时间，人员一直在成规模的扩大。

从招聘团队上，我们对人力资源部进行了高端配置，引入了思科等外企的人才招聘和管理理念。

从工作岗位上，我们第一优先级是引入研发人才，不惜与阿里巴巴等互联网公司竞争，保障产品的技术领先、交付稳定、快速迭代。

从人才培养上，社招和校招并重，不得不说，公司核心的技术骨干部分是我们从实习生培养起来的，高度认可公司的发展理念。对于人才，美创科技从不吝惜，每一轮融资都会给员工同步释放股权比例，让大家和公司共同成长。

品牌实力、全国布局

谈及品牌，在积累期的美创科技更多的是靠客户的口碑相传，在江浙、华南区域有较好的美誉度。

在变革期的美创科技，自己打破浙江本地化模式，进行全国布局。随着广州、北京、成都、上海、南京等分公司的成立，我们完成了区域的覆盖；品牌营销团队的成立，系统开始进行了美创科技品牌知名度的传播，利用浙江省的积累，通过渠道、客户、网络等多种形式全面铺开。随着医疗、政府、金融、民生、港口等行业线的搭建，根据客户的不同特点、不同阶段、不同需求进入了“行业+区域+渠道”的多种销售模式组合。

规范管理、华丽转身

如果说积累期的美创发展靠的是人，那变革期的美创科技靠的一定是管理。

销售管理改革：销售易云平台，成本较低，大家可借鉴。我们平时主要采用租赁方式，辅以群聊日报等方式，这几年实践下来，销售管理工作是有序提升的。

财务日常改革：即如何让公司财务工作更好地服务大家。公司引进云快报、企业滴滴、机票订购平台等，实现报销流程的简单化和流程化；改进报销制度及流程，充分利用事后抽查提醒等方式，最终减少单张票据的审核时间等。

适应公司收入确认的变化：传统上公司以开票数字来确定收入，为适应上市准备工作，我们2017年开始施行以完工进度为确认标准，这样的变化，把整个公司的前端、后端、项目管理全部绑在了一起。我们内部达成的一致意见，只要符合会计事务所要求的，就是现在最适合的标准。

最后，对于变革的特殊性，美创科技有着数据库技术、运维的高门槛，很难被模仿和超越。目前美创科技凭借卓越的产品技术与良好的用户口碑，逐步提升全国市场份额。扎扎实实做好产品，继续以客户需求为中心，未来希望美创科技会再接再厉，做大做强。

上一条：数据大爆炸时代，台州银行如何守护隐私安全?
下一条：钢铁侠已逝，下一个超级英雄是谁？